德甲兄弟切分中国市场，青训成为共同故事

多特蒙德全球大使卡尔-海因茨·里德尔此前从未到访过中国，但近两年来已四次访华。类似情况的还有沙尔克04市场总监​​比约恩·恩特。

他们的目的很简单，就是在中国推广各自俱乐部的商业项目。今年10月，沙尔克04青训营在江苏昆山开营，多特蒙德与东霸体育签署了青训合作项目。

过去，以中国为代表的新兴市场常常被认为是英超、西甲豪门竞相掘金的金矿。然而近两年，以拜仁、沙尔克04、多特蒙德为代表的德国俱乐部已经开始从商业比赛、媒体报道、青训输出、赞助等全方位开拓中国市场。其中，青训成为他们各自讲述的主要故事。

德甲兄弟瓜分中国市场

德甲球队两年前开始大力开拓中国市场。

当时，多特蒙德在新加坡成立了亚洲首个办事处。一年前，为备战球队参加今年的国际冠军杯中国赛，里德尔首次带着球队胸前赞助商来到中国。今年，他的球队参加了国际冠军杯上海站和深圳站。与此同时，“大黄蜂”还拿下了区域合作伙伴中原敖东（哇喔），双方签订了为期三年（2016-2019）的体育旅游合作合同。最新进展是，他们已经与东霸体育展开青训合作。

“从长远来看，我们每年都可以来这里，”里德尔告诉 。

利德尔出席国际冠军杯中国赛

沙尔克04也在加快东进步伐。绰号“皇家蓝军”的他们去年在北京开设了短期青训营，今年又与广州富力、广州恒大进行友谊赛，近日又在昆山正式开设青训营。此外，沙尔克04还与未来竞技场合作，后者作为沙尔克04在中国的代表，开通并管理俱乐部的微博、微信、中文官网等网络媒体平台，增加与中国球迷的沟通渠道。

“两年前，受华为和海信两大中国赞助商的影响，我们制定了国际化战略，决定向东方进军。一年前，我们制定了针对中国市场的发展战略。”恩特尔告诉懒熊体育。

说到德甲球队开拓中国市场，自然不能忽视领头羊拜仁慕尼黑。

去年，“南方之星”拜仁启用全新中文官网德甲注册规则，签约阿里巴巴成为首家入驻天猫国际的海外俱乐部，并在广州与恒大踢了一场友谊赛。今年，这家德甲豪门又开设了中国办事处，并将足球学校落户与德国渊源颇深的青岛。

狼堡也加入其中，张稀哲回归国安之后，狼堡并没有停下东进的脚步，今年5月他们就与山东玲珑轮胎达成了青训合作协议。

“相比英国，德国的商业文化更加一致、协同性更强，因此来华的几家俱乐部的运营模式都是建立在互利共赢的基础上的。”英国索尔福德大学专注于体育产业研究的教授西蒙·查德威克向懒吧体育解释道。

德甲球队集体大举开拓中国市场并非早先，但中德足球交流却源远流长。中国男足国家队的第一位外籍主教练是德国人施拉普纳。2005年荷兰世青赛上，率领中国国青队击败土耳其、乌克兰等队闯入淘汰赛的克劳申也是一位德国教练。事实上，北京体育媒体人梁岩将克劳申视为仅有的两位成功执教中国国足的外籍教练之一——另一位是率领中国男足闯入世界杯的塞尔维亚人米卢蒂诺维奇。

球员层面，顾光明、杨晨、谢晖、邵佳一、蒿俊闵等球员也曾先后在德国效力，前德国国脚、汉堡队长约尔格·阿尔贝茨也曾效力于上海申花俱乐部。

不过，过去很多年，中国一直是英超、意甲、西甲等豪门在休赛期赚钱的热门市场，这些球队也从中赚得盆满钵满，而德国球队却很少涉足其中。

“与英超俱乐部相比，德甲球队在商业化和国际化方面起步较晚，但德国俱乐部学习速度快，对足球市场开发的商业思路也不同，所以他们果断、迅速地进入了中国市场。”西蒙·查德威克指出。

德甲全球化遇上中国足球热

谨慎的德国人加入了全球化和中国市场的争夺。

“足球越来越国际化，德国国内市场也趋于稳定和饱和，我们想在海外扩大我们在德甲和欧洲的影响力。”恩特尔分析道。

多年来，包括英超、西甲豪门在内的各支球队开拓中国市场的策略并没有太大的变化，都离不开媒体报道、输出青训、签约合作伙伴、参加商业比赛、授权产品销售等。

德甲也不例外，虽然电视转播收入不如英超，但就电视转播的全球覆盖率而言，德国职业联赛并不逊色，德甲已经登陆200多个国家和地区。在俱乐部层面，中国市场的开拓和区域商业赞助的拓展确实慢于英超、意甲和西甲。

“由于德甲联赛50+1条款的存在，德国足球的某些方面从国际化和商业化角度来看还不够成熟，这个规则的存在会限制德国足球的商业化发展，具体来说，就是德国俱乐部在面临机会的时候，无法充分把握。”查德威克说。

在德国俱乐部来华开拓中国市场的过程中，中国品牌也发挥了推动作用。

2013年，华为成为多特蒙德的赞助商，一年后，华为和海信相继成为沙尔克04主场（费尔廷斯球场是欧洲最现代化、技术含量最高的球场之一）的供应商，华为提供球场通信解决方案，海信提供球场LED电视屏幕。

“中国市场上有大量的企业想把自己的品牌带到欧洲、德国市场，反过来，也有欧洲、德国的品牌想进入中国市场，我们可以在这个过程中起到媒体平台、桥梁的作用。”恩特尔向蓝霸体育分析道。

沙尔克04市场总监​​Enter莅临懒熊体育

此外，随着中国宏观经济进入新常态，产业升级调整成为大势所趋，加上人民生活水平的提高，年人均GDP突破8000美元大关，消费升级的到来，以及政策的支持，中国体育产业迎来了真正崛起的阶段。

“你可以看到这个市场在增长潜力方面有多么重要。此前，英格兰、意大利等国的俱乐部都来开拓中国市场，但并没有真正和中国市场建立起长期的联系。我们来这里不是为了赚快钱然后走人。多特蒙德来中国是为了寻找长期的合作伙伴关系。”里德尔告诉懒熊体育。

按照欧洲成熟市场的规律，足球占整个体育产业的比重约为40%，而随着中国体育产业2025年达到5万亿元的宏伟目标，中国足球产业也成为抢手货。

“中国足球市场这么火爆，很多国外俱乐部都想来，不仅仅是德国的俱乐部。包括塞尔维亚的贝尔格莱德红星队都联系过我，希望帮我在中国推广。所以德国球队进入中国并不是个例。”胡良平告诉懒熊体育。他担任CEO的恒盛体育目前在中国销售德国足球青训课程。

德甲青训能拯救中国足球吗？

在德甲球队进入中国的过程中，青训输出被视为深耕中国市场乃至助力中国足球的核心手段。

“我们不会与任何俱乐部进行比较。我们的理念是将我们的教练带到中国的青训课堂。我们暂时不会寻找经纪人来管理我们的青训项目。”恩特尔告诉懒熊体育。

几十年来，中国足球一直在学习国外优秀青训，却始​​终找不到一条适合自己的路。足球改革已然启动，根据国务院《中国足球改革发展总体规划》，在目前5000多所学校的基础上，到2020年，中小学足球专业学校要达到2万所，到2025年要达到5万所。《中国足球中长期发展规划（2016-2050年）》再次发布足球学校、校园足球、足球人口、足球场地等指标。

在一系列利好因素之下德甲注册规则，不少青训项目得到了资本的青睐。索福德体育B轮获华人文化产业基金数千万美元投资，东霸体育A轮获3000万元融资，胜盟资本获经纬创投等多家机构投资，恒盛体育Pre-A轮获亿帆资本千万元融资。包括德甲四强在内的众多外资俱乐部也纷纷试水中国足球青训市场。

中国男足给火热的足坛市场泼了一盆冷水，2018年世界杯亚洲区预选赛，国足开局不利，高洪波辞职，里皮高薪接任。

关键体育咨询公司CEO曾对懒霸体育指出，“孩子们整天都在小学升初中、中考、高考的压力下挣扎，足球引入学校的任务相当重，他们基本没有空余时间去业余俱乐部踢球，他们很难养成身体锻炼和参与体育运动的习惯，自然也很难成为真正的体育消费者。当然，指望两年时间就能有大的变化德甲注册规则，也是不现实的。”

反观德国足球，则通过青训，已经从2000年前后的低谷，重回巅峰。

自2006年世界杯以来，德国国家男子足球队在每届重大赛事中都闯入半决赛，并于2014年在巴西捧起属于德国人的第四座世界杯奖杯。2009年，德国足球夺得U21和U17欧青赛冠军。2013年的欧冠决赛成为德国人之间的内战。

球员方面，以托马斯·穆勒、托尼克罗斯、诺伊尔、罗伊斯、厄齐尔、杰罗姆·博阿滕、德拉克斯勒、特尔施特根为代表的一批年轻球员已经成为多支顶级球队的核心。

德国足球的青训是一块金字招牌，多特蒙德和沙尔克04都是其中的佼佼者。

在胡良平看来，无论是德国、西班牙、荷兰、意大利、法国等欧洲足球，还是以巴西、阿根廷为代表的南美足球，或是日韩等亚洲强国，总有值得中国足球借鉴的地方。但德国青训有一点吸引他。

“在欧洲那么多国家中，这可能是唯一一个由足协推动的全国性体系。德国足球训练不只是单纯的足球技术训练，还包括周边的内容，比如心理教育、营养补充以及一些专项技能等。它把足球当成一种教育，而不是以俱乐部为载体。”胡良平说。

据懒熊体育获得的德甲官方数据，德国足协拥有690万注册会员，36家德国职业俱乐部自2001年以来在青训方面的投入已超过10亿欧元。自2007/08赛季起，德国足协与德国职业联赛定期对各俱乐部的青训营进行单独审计和评估，标准涵盖基础设施、人员、组织和运动理念等300个类别，目的是促进俱乐部之间的竞争，提高青训质量。

德国足协还推出了青少年人才提拔计划，在全国设立了366个考核点，自2002年以来，共有约6万人通过该计划获得提拔。此外，德国约4500家俱乐部的约9000名教练员也定期接受其青训体系的考核和培训。

2014年世界杯冠军，德国青训的成果

胡良平表示，德国有8600万人口，有大量移民，如果要设计一套涉及数千万青少年的青少年足球培养体系，必须从普及和夯实青少年足球基础的角度来抓、来落实，而不是像俱乐部那样，挑选几名符合标准或有天赋、有潜力的苗子进行特定的精英培养。

当蓝霸体育邀请恩特分享沙尔克04的青训经验时，他表示“这是一个秘密”，但随后又从宏观角度做了简单的总结。

他在演讲中提到，2000年德国足球陷入低谷，足协发布了一份白皮书，从策略、规章制度、流程等方面对青训体系进行了设计、规范、调整和约束。

里德尔和恩特尔都极力传达的一点是，他们所代表的俱乐部来中国并非一时兴起，但他们没有进一步详细解释。

“我们仍然是一个真正的俱乐部（没有投资者，没有风险投资），一个会员制俱乐部。我们的理念是在青训体系中教授足球知识，并将足球专业知识带到中国。我们对中国市场的发展是一个长期计划，”恩特尔说。

（王毅对本文有重要贡献）