中国直播出海中东：透视发展优势与注意事项，解析成功案例

本文将带你详细洞察中东直播行业发展的利好环境及注意事项，并以中东国内直播领军者Mico为例，帮你了解如何玩转中东直播。

1. 中东直播的优势

1.人口基数大，基础网络设施齐全

首先，中东地区的人口基数足够大，中东地区包括17个国家和地区，人口超过4.9亿，其中三分之一的人口年龄在25岁以下，人均收入为11211美元。

互联网普及率已达57.4%，高于世界平均水平50.1%，3G、4G基本实现全覆盖。2016年中东地区智能手机出货量达5000多万台，年出货量增速超过50%，位居全球第一，其中大部分为三星、苹果、华为等高端智能手机，为网络直播奠定了良好的用户基础和基础设施基础。

中东地区的支付习惯良好，相关支付公司在当地有很好的覆盖和渗透率，包括CashU等本地点卡都比较常见。当地的电商也培养了人们的网购习惯。同时这里也是全球富豪集中的地方，本土富豪众多。

2. 娱乐消费需求旺盛

中东地区有严格的宗教限制，这意味着他们无法获得任何线下的娱乐。例如沙特阿拉伯目前国内没有电影院，人们都在家里看电视。在商场购物也是一样，男士区、女士区、家庭区不能混在一起。女性都带着面纱，不能自由恋爱。只有到了适婚年龄去相亲才能看到女性的长相，觉得合适就结婚，根本没有恋爱的过程。

这种文化导致了对人性的极度压抑，从Alex网站排名中我们可以看到，色情网站访问量最多的前五个国家均为阿拉伯国家，由于宗教文化原因，当地娱乐业较为落后，保守的文化环境刺激了当地民众对新娱乐方式的强烈需求。

中东地区的网民热爱社交媒体，中东地区80%的网民使用社交网络，其中中国最为普及，其次是中国和印度。沙特也是全球用户数量第二大的国家，视频分享网站的每用户平均观看率也位居全球第一。沟通互动是人的天性，不会因为制度而消失。他们需要陪伴，而直播就是陪伴他们最好的方式之一。

3. 本地化产品市场空间巨大

由于宗教和文化差异，欧美互联网公司基本没有针对阿拉伯语做本地化的产品，当地大部分使用美国的产品，如、、、等，并没有真正实现本地化。阿拉伯地区的互联网行业发展缓慢，不能满足用户新的社交需求。这也为中国互联网公司利用我们成熟的技术和商业模式开拓这一新市场提供了良好的发展机遇。

Mico界面截图

界面截图

在这样的利好环境下，中国直播纷纷在中东落地，其中最具代表性的当属Mico。Mico是专门针对阿拉伯用户打造的直播产品，在中东地区拥有数千万用户。Mico原本是一款基于LBS的全球陌生人交友软件，截至2016年底，用户量超过4000万，其中近一半在中东地区。2016年底，Mico上线直播功能，走社交直播的新路子。

为了快速拓展市场，Mico建立了主播代理制，鼓励主播成立工会比较全的足球直播软件，以经理人身份享受佣金。直播平台初入当地时，与当地经纪公司或主播公会合作，将主播的招募、培训外包，可以快速获得当地主播，提升主播知名度，打开平台市场。

7、平台对主播进行统一招募和管理，面对主播UGC内容产出的同质化、良莠不齐等问题，平台开始向自有节目方向发展，如对接电视台等传统媒体，互通优质节目资源，实现共赢。

2、在中东发展直播带货需要注意什么陷阱？

中东地区虽然人口基数大、互联网基础设施好、社交娱乐需求充足、产品发展空间广阔，但直播出海路上仍面临不少坑，包括文化、宗教、法律、产品形态、族群共存等等。目前直播出海普遍面临色情、政治、宗教、民俗文化、版权五大底线问题。

1. 色情暴力阻碍发展

一切色情、不合教条、侮辱真主的内容，都会对产品造成致命伤害。曾有报道说，一名沙特男孩因在聊天中调戏美国女主播，被沙特政府发现，判处三年监禁。对于直播平台来说，必须严格管控直播内容。

海外直播平台上出现色情、暴力内容，不仅会招致法律制裁，也会阻碍行业的正常发展。例如，据报道，一些海外平台就曾因内容问题被官方机构关闭或被广告商拒绝。

2. 政治高压线不容逾越

恐怖主义、宗教冲突、领土争端等敏感内容一旦出现在海外直播平台上，引发高频次观看和社会传播，可能引发政治动荡。

中东地区针对移动互联网行业没有明确的法律或监管政策，但这也意味着一切都可能被禁止或随时可能被禁止。很难预测什么是允许的，什么是禁止的，因此运营商需要对当地的政治文化保持敏感。

3.尊重宗教习俗是基础

除了避免色情暴力内容，不同地方的宗教习俗影响更大。西亚、北非等地区盛行伊斯兰教，因此要注意避免违背教义、伤害平台用户的内容，防止直播中出现暴力、物质主义、色情等违背伊斯兰教精神和伊斯兰教义的内容，避免与当地文化格格不入，引起当地民众的抵制。

阿拉伯地区宗教文化状况复杂，对内容审核要求较高。在日常运维方面，Mico 有严格的审核团队和流程。Mico 成立了专业监测团队，进行 7*24 小时实时后台监控，同时聘请了中东本地化的监测团队，对本地化内容进行更细致的监测。一线运营团队也会对直播活动及效果进行监测分析。

运营工作将前移至中东国家，由懂阿拉伯语的中国团队配合当地团队进行用户运营和主播运营，同时在中国也有专业的阿拉伯产品运营团队。

虽然都是穆斯林国家，但是不同国家对待女性的宽容度不一样，穆斯林国家分为三个部分，第一部分最为严格，海湾国家的女性都戴黑色面纱，基本只露出眼睛，不允许单独在外面和男性交流，也不允许单独外出。

第二部分是戴头巾的女性，比如埃及、约旦。第三部分是这些国家一半的女性不需要戴头巾，而且穿衣比较宽松，吊带都没问题。现在阿拉伯国家有很多自己的选秀节目（比如《阿拉伯之声》），在很多广告中，她们穿着连衣裙，非常性感。只有海湾地区的妇女不能露出头。

一般来说，富裕的海湾国家最为保守，经济较差的阿拉伯国家则较为开放，因此很多直播公司会先在文化较为宽松的国家招募主播，再将这些内容输出到经济较为富裕的国家。

4. 民俗文化注意事项

阅读习惯：阿拉伯国家虽然都说阿拉伯语，但方言却多达 30 多种。阿拉伯语的书写方式是从右往左，人们的阅读习惯也是如此。因此，产品内的文字、UI 设计、图片放置、logo 都要遵循从右往左的顺序。无论是 Mico 还是平台的 UI、文字内容、图标等，都是按照当地从右往左的书写阅读习惯设计的，包括直播间，也会设计一些具有当地特色的礼物。

颜色：白色、灰色、咖啡色、棕色、深蓝色、红色等颜色较为流行。绿色是人们喜爱的颜色，金、银等珠宝也受到人们的青睐。例如埃及人对绿色和白色感情深厚，而黑色、蓝色和黄色是禁忌；阿联酋人喜欢棕色和深蓝色，而粉色、黄色和紫色是禁忌；阿曼人喜欢绿色。

数字：我喜欢“3”、“5”、“7”、“9”这几个数字。我认为“5”这个数字会给人带来“好运”，而“7”是一个受人尊崇、圆满的数字。命名时，我用了代表完美的数字7，以及阿拉伯语中“明星”的意思，因为直播平台最终希望把普通人打造成明星。

情感：阿拉伯国家禁止发布任何怪异、不成熟的内容。禁止发布汽车超速行驶或跳跃、爬行或穿越水面的镜头。广义上，性爱和浪漫内容也是绝对禁止的。禁止发布毒品、危险品、酒精、烟草和酒精饮料的广告。

禁忌：禁止使用猪或类似猪的形象，或与猪有关的形象，也禁止使用十字形的图案和形状，更禁止使用六角星，因为它们与以色列国旗的图案相似。香烟、打火机、药品、巧克力、糖果、熊猫、数字等有争议的产品的广告在阿拉伯国家通常是被禁止的。

在本地化运营活动中，Mico会结合当地风俗文化，举办一些当地人喜欢的活动。例如在中东斋月期间，会赠送带有中东或斋月元素的礼物，帮助主播完成任务，增加主播与用户的互动。活动期间，用户每天登录活动页面或观看直播比较全的足球直播软件，都有机会赢取大奖。斋月期间的活动大大增加了用户参与直播的热情比较全的足球直播软件，日均收入翻倍。

根据阿拉伯用户的独特爱好，我们开发了手工艺、烹饪、户外旅行​​等节目，甚至组织直播线下小型音乐会、足球比赛，在当地举办社会公益活动。我们还与电视台等传统媒体对接，互换优质节目资源，实现共赢，并与当地最大的娱乐集团建立合作。