费德勒与优衣库：新节点上的合作与旅程

费德勒和优衣库都站在了一个新的节点。

作者 |丛文磊（上海）

制片人|张亚（北京）

“罗杰哇！”伴随着现场球迷的欢呼声，网球天王罗杰·费德勒（Roger）以标志性的微笑作为优衣库全球品牌大使亮相“与罗杰·费德勒环游世界”。与罗杰）活动现场。

自10月12日抵达上海以来，费德勒就开启了“特种部队”行程，包括但不限于：作为特邀嘉宾参加上海大师赛、打卡球鞋品牌On新天地店、拍摄优衣库电影《与罗杰的24小时》。 10月18日启程上海当天，费德勒上午在优衣库淮海中路全球旗舰店与球迷见面，下午又现身苏州河畔的天后宫为球迷们现场授课。国内青少年网球爱好者。

时隔四年，费德勒与中国球迷终于见面了。等待已久的粉丝们也按捺不住热情。当费德勒出场、出场，甚至出现球失误时，球迷们都包容地欢呼，挥舞着特制的横幅。

这张红背横幅的一侧印有费德勒的比赛照片和名字，背面印有“”。单词中的“RF”经过艺术处理，酷似费德勒的个人商标。现场一位球迷告诉我，横幅是费德勒球迷俱乐部在进场时发出的。说完，他就递给了我。

这次会议姗姗来迟，但恰逢其时。

中国网球公开赛的重启以及郑钦文、张志臻等网球新人在国际比赛中的出色表现，再次推动了国内的网球热潮。中国球迷也一直期待看到退役后的王者风采。在13日上海大师赛为他举办的“超级朋友之夜”上，费德勒表示，“我能在中国和上海得到最好的支持，很幸运能在这里打球这么多年，很遗憾”我已经结束了，但这并不意味着我不会回来。”

对于优衣库来说尤其如此。费德勒访问上海期间，优衣库母公司迅销集团发布了2023财年（2022年9月1日-2023年8月31日）业绩报告。海外优衣库占集团综合收入首次超过50%。大中华区（内地、香港、台湾）作为优衣库海外最大的地区，在2023财年下半年业绩回升的带动下，全年营收和利润均录得两位数增长，创历史新高高的。

与费德勒的合作显然将成为优衣库下一站的支点之一。近年来，优衣库通过跨界联名和潮流产品，与时尚的联系越来越紧密。然而，趋势转瞬即逝，市场环境瞬息万变。这家即将迈入四十多岁的日本企业需要继续强化品牌标签。此前，优衣库通过与费德勒合作进军运动时尚领域。如今，网球运动火热，网球风格盛行。网球生活方式背后的群体多为中产精英，这也是优衣库想要深度粘合的群体。

活动现场，这位网球商界之王正在分享自己的赛场经验，但其中的一些内容似乎也适用于商界：

“在球场上，只有‘发球’完全掌握在我们自己的手中。所以我建议，每次发球之前，我们暂停2秒，将上一轮的胜利或挫败感从身体中清除出去。然后将球垂直向上扔出去。”尽我们所能，这是一次沉重的打击。”

优衣库进军网球场

“干得好”“你的脚可以多活动一下”“很好”……这些是费德勒在网球教学中经常对年轻球员说的话。必要时，费德勒会直接拥抱年轻球员，一步一步地教导他们。

友善、轻松、优雅是外界对费德勒的一贯印象。在这“无害”的外表下，是一位雄心勃勃的超级巨星，他成为第一个达到20个大满贯冠军的人，在网球历史上树立了里程碑，被称为“传奇”。

优衣库与费德勒有些相似。 “简约”、“舒适”的风格背后，是优衣库的强势表现：2023财年，迅销集团综合营收同比增长20.2%至27665亿日元（约合人民币1350亿元），综合营业利润增长28.2%至3810亿日元（约合人民币186亿元）。大中华区贡献了迅销集团收入的22.4%，仍然是仅次于日本优衣库的第二大市场。

不过，迅销集团预计2024财年业绩增速将放缓。迅销执行董事兼财务总监Ken Oka在2023财年业绩会议上表示，迅销将加快在北美和欧洲的开店步伐，每年分别开设20家和10家新店。

过去几年，迅销集团一直重视欧美市场。

2018年秋季，优衣库在瑞典快时尚集团H&M总部所在地瑞典斯德哥尔摩开设了首家门店。这是迅销集团进军整个北欧市场的开始。

更引起外界关注的是，同年费德勒结束了与耐克长达24年的合作，转投优衣库。双方签订了为期10年、价值3亿美元的代言合同，这也是网球史上最大的赞助金额。优衣库宣布费德勒成为该品牌全球大使的第二天，该公司股价早盘上涨1.9%，而耐克股价同日下跌1.7%。

费德勒之前与耐克签订的10年合同（2008年3月1日-2018年3月1日）价值约1.2亿美元。有猜测称，费德勒希望利用新合同在公开市场上评估自己的商业价值，以获得更高回报的代言合同。

但同年年底，费德勒与耐克的合同到期，耐克与另一位世界网球明星纳达尔的合作也随之结束。这是又一轮新的谈判。除了与纳达尔的合作关系存疑之外，耐克今年还需要考虑是否改变与莎拉波娃（玛丽亚）和塞雷娜·威廉姆斯（塞雷娜·威廉姆斯）的合作关系。

当时，优衣库需要职业运动员来扩大其全球影响力。费德勒共获得20个大满贯单打冠军（6个澳网冠军、1个法网冠军、8个温网冠军、5个美网冠军）。其中，自2003年夺得首个温网冠军后，费德勒在随后的14年（2003年-2017年）内总共获得了8个温网冠军，成为历史上获得温网奖杯最多的人。运动员。

2018年，“八冠王”身着优衣库队服开启温网卫冕之旅。优衣库创始人柳井正立即表示，“通过这次合作，我们将在场内场外进行创新合作。同时，双方都希望能够推动世界朝着更好的方向发展。我也希望利用这种伙伴关系来寻求场内场外的创新合作。”此次合作将为世界各地更多的人带来更高质量的生活。”

费德勒在温布尔登穿优衣库

费德勒的加盟也意味着优衣库可以一石二鸟——不仅能帮助品牌拓展欧美市场，还能进军运动时尚圈。

2015年前后，运动休闲风在全球兴起，优衣库在众多开发运动系列产品的品牌中也不例外。 H&M和ZARA都有运动产品线，其中ZARA还建立了运动休闲服装品牌Oysho。

优衣库全球首席营销官约尔根曾在接受英国广播公司采访时表示，赞助网球运动员可以让优衣库接触到更广泛的消费群体，从而提高品牌知名度。

在费德勒之前，优衣库赞助了日本著名轮椅网球运动员国枝慎吾（ ），签约职业网球运动员锦织圭（Kei），并任命网球明星德约科维奇（诺瓦克）为品牌全球形象大使。

2014年美网半决赛，优衣库成为“最大赢家”。那场比赛，德约科维奇对阵锦织圭。双方都是品牌大使，赛场上都必须穿着优衣库队服。这不仅提升了优衣库的全球知名度，也树立了运动时尚品牌形象。

此次优衣库与费德勒的合作，是在插足运动时尚领域大旗后，进一步向时尚领域拓展。

费德勒与时尚界的关系非常密切。他是LV、等奢侈品牌秀场的嘉宾。被全球知名男性时尚杂志《GQ》评选为2010年至2019年十年最佳运动员。他与《VOGUE》杂志主编安娜·温图尔 (Anna ) 相同。多年的朋友。费德勒退役后，安娜·温图尔在《Vogue》的回忆文章中写道，“他（费德勒）对时尚很感兴趣，想谈论它。我最不想和他谈论的就是时尚，我想谈论网球”。

费德勒出席今年 Met Gala 并担任联合主席

“培养”费德勒

成为优衣库新任全球品牌大使后，费德勒曾对媒体表示，“John C. Jay（注：迅销集团全球创意总裁）告诉我，有一天我会从网球领域退役，但我不会从生活中退役。”

情况确实如此，优衣库最新为费德勒拍摄的城市系列广告就是如此。费德勒穿着优衣库产品行走于东京、纽约和伦敦三个城市。场景包括网球场、散步道、设计工作室、街头棋等。

活动前一天，费德勒在上海拍摄了优衣库短片《与罗杰的24小时》。这位第14次来上海的老朋友，按照当地的风俗，参观了沿街的菜市场。他还向当地艺术家学习茶文化和书法。

除了广告之外，优衣库也在开发相应的服装系列。今年，优衣库与费德勒、英国时装设计师乔纳森·安德森（JW）合作，在优衣库推出了费德勒首个时装系列“RF BY JWA”。费德勒在接受时尚杂志《生活与艺术精选》采访时表示，他的目标是设计出不仅适合比赛的衣服，而且人们即使在街头仍然可以穿着瑞典网球名将，展现自己的时尚感。不出汗。

RF BY JWA 宣传照

如此紧密的合作在优衣库并不多见。职业高尔夫球手 Adam Scott 和职业滑雪板运动员 Ayumu 都是优衣库的全球品牌大使，他们没有个人产品线。优衣库主要为他们提供比赛服装赞助。国人熟知的前优衣库全球形象代言人井柏然、倪妮，更多地出现在品牌活动或海报中。

费德勒是打造个人IP的先驱。 2006年，他将自己的姓氏印在了夹克的左胸口袋上，次年他首次佩戴了自己姓名首字母RF。之后，德约科维奇和穆雷（安迪）也创建了自己的个人标志。

耐克前网球总监迈克·中岛曾向CNN表示，“RF产品线具有开创性”。 RF帽子是耐克在美国公开赛上销量第一的产品。它也成为耐克网球系列中的标志性产品之一。

2018年费德勒离开耐克后，RF系列陷入了尴尬。耐克此前已在美国和多个欧盟国家将 RF 标志注册为商标。费德勒与耐克解约后，耐克仍持有RF标志的所有权瑞典网球名将，并有权在其产品上使用RF标志。

双方的博弈一直持续到2020年，费德勒最终从耐克手中收回了商标。这也意味着费德勒和优衣库可以围绕该商标创造出更多的创作。在“与罗杰·费德勒环游世界”活动中，有几名观众穿着胸前印有RF标志的黑色短袖。该产品也是RF BY JWA系列之一。

费德勒曾公开表示，与优衣库合作的不同之处在于，双方不只是推出网球服或限量版产品，而是推出面向大众市场的产品。 “这是我以前做不到的事情。”

“RF BY JWA”系列包括摇粒绒拉链夹克、速干运动短裤、连帽拉链运动开衫等9款单品。从面料到拉链，费德勒几乎参与了每一个细节设计。他告诉《生活与艺术汇》，和JW在一起，他需要保持自己的风格，不被影响。费德勒重视在合作中拥有发言权，而不是JW问他“你喜欢这个吗？”他说“是”，然后他们继续下一个。

这与费德勒崇拜的运动员乔丹很相似。在以AIR 3为代表的球鞋的设计过程中，NBA巨星们综合了他们对球鞋的理解和看法，并提出了具体的要求。他们也有很多共同点：每个人都是各自领域的杰出选手，在推动相关运动方面发挥着重要作用；其商业价值极高；两人都有着很强的商业头脑，都开创了自己的商业版图。

活动现场的费德勒就像一块行走的广告牌——身穿优衣库服装、佩戴自己投资代言的“THE ROGER Pro”、手上的劳力士手表、挥舞的威尔士球拍都是他代言品牌的产品。

费德勒品牌代言图片来源：费德勒官网

说到费德勒的商业版图，就不得不提几个关键事件。

2013年，费德勒陷入了网球生涯的低谷，但他的商业版图却已然萌芽。今年他与经纪人托尼共同创立了经纪公司TEAM8。此后，费德勒的很多商业活动都以这家公司为平台。除了费德勒本人之外，TEAM8还签下了美网冠军胡安·德尔波特罗、法网女单冠军可可·高夫以及冰球运动员伦德奎斯特。 TEAM8也是拉沃尔杯这一具有表演性质的商业赛事的发起者。

当然，大家更多谈论的还是他对Angpa的成功投资。 《福布斯》报道称，费德勒2019年投资安帕后，在安帕实验室呆了20天，与设计师一起开发网球鞋。 2020年他在Angpa推出了自己的第一双鞋，2021年他甚至穿着Angpa定制的球鞋参加比赛。今年8月中旬，昂派公布了2023年第二季度的财务数据，连续第六个季度创下营收纪录，销售额为4.44亿瑞士法郎，超过分析师平均预期的4.18亿瑞士法郎。

他在球场外的成功让费德勒即使在退役后仍然出现在福布斯2023年运动员收入排名前十的位置。就场外收入而言，费德勒比综合排名第一的C罗高出500万美元，场外收入第一。

下一站

退役后，费德勒将注意力转向艺术、文化和商业。

“与罗杰·费德勒环游世界”的主题是艺术、网球和文化。费德勒表示，《环游世界》汇集了他热爱的一切，包括艺术、文化、儿童、网球和旅行。 “一旦我变得更加出名，成为榜样对我来说就变得更加重要。”

今年，费德勒的商业版图再次扩大。 5月，费德勒与欧洲眼镜巨头 （）签署合作协议，推出同名眼镜品牌Roger。

就像费德勒离开职业网球场开始新的征程一样，优衣库也站在了新的节点。

这个此前凭借高性价比和舒适度赢得中国消费者青睐的品牌，正忙着讨好年轻人。

从年初的辣妹穿搭到老款风、知性穿搭再到最近流行的美拉德风瑞典网球名将，不得不说优衣库已经潮流起来了。这些努力直接体现在业绩上。迅销集团2023财年（2023年3月至2023年5月）第三季度财报显示，大中华区营收和利润均大幅增长，尤其是中国大陆同店净销售额增长超过40%。上一财年，迅销集团在中国市场的业绩依然下滑。

这并不是优衣库第一次流行起来。 2009年，优衣库与博物馆、艺术家等各领域人士合作，推出以“Mega”为主题的UT系列；随后又与设计师Jil联手推出+J系列，前爱马仕女装成衣系列艺术总监推出U系列。

上述合作是优衣库在保留产品简约特色的基础上，面向时尚的产品。拓展新群体的同时也照顾核心家庭消费者；然而，辣妹风格的尝试却让人误以为进入的是BM（意大利快时尚少女品牌）店。 ，受到一些核心消费者的质疑。

更重要的是，时尚是一种变化非常快的趋势。过去，优衣库凭借基本款巧妙地避开了时尚波动的影响。现在它正在增加迎合时尚潮流的产品，当时尚变化和竞争对手增加时，这可能会产生库存。这将极大考验优衣库的根​​基——精细化的供应链管理乃至“零库存”。而一旦增加打折频率来减少库存，就会对其品牌造成损害。

不过，也有人认为，优衣库的改变迎合了部分中产阶级消费降级的需求。时尚行业独立分析师唐晓棠向时代财经表示，外部环境导致中产阶级对中高端服装的消费能力持续下降。他们对功能性更强、更时尚、性价比更高的品牌印象深刻。

在此背景下，找到一条相对长期、能产生高溢价的赛道就显得尤为重要。网球一直被视为“中产阶级运动”。目前，户外潮流不减，国内网球运动的热度不断提升，并向时尚领域延伸。 FILA今年的复兴与“网球风格”的兴起密不可分。但与其他体育运动一样，像费德勒这样的顶级巨星仍然是品牌营销中的稀缺资源。

今年，网球运动在国内的受欢迎程度再次上升。中国公开赛8月初开票后仅一周销售额就达到1200万元，是2019年的两倍；上海大师赛开票5分钟内票房突破1000万元。

“网球风”的流行，让网球运动从球场走向了场外。小红书上关于“网球装”和“网球风格”的笔记分别有7万多条和1万多条。

网球青少年训练稳步发展。本次活动中，近20名青少年与费德勒近距离互动。最小的看上去只有四五岁。观众席上约有40名年轻选手观看着他们的互动。

费德勒在活动中与年轻球员合影

优衣库与费德勒的合作也指向了未来。

“与罗杰·费德勒一起环游世界”系列活动是优衣库“未来一代发展计划”的项目之一。该计划是优衣库与品牌全球品牌大使、世界顶级运动员以及各界相关组织合作开展的一系列支持年轻人成长的项目。

费德勒本人也致力于儿童教育慈善事业。 2003年成立的“罗杰·费德勒基金会”旨在帮助改善贫困地区儿童的生活和教育条件。

“这次活动的理念也是基于我退休后与粉丝社区和孩子们保持联系的愿景。”费德勒表示，“我们将艺术、文化和体育融为一体。我也希望未来能做更多的项目。”

结尾