沈阳第一学府马术俱乐部策划案：助力马业发展，提升学校知名度

场地位于沈府高速公路（路南200米）和沈阳市二环路（路东1公里），是很好的展示平台，具有良好的视觉效果。并且周边有高速路口、二环路、在建高架桥，交通便利，出行方便。二、人员优势 作为一所农业学院，我校设有可为养马提供技术支持的畜牧兽医医院、可对马场运营提出建议的经济管理相关专业学院、可研究马相关产品的生物技术学院和食品学校， 等，可以充分利用学校的相关人员，为学生提供练习和提高相关能力的场所。学校的教师还拥有相关的马业资源，为马场引进马匹及其发展提供网络支持、技术支持等。3.马匹优势 中国马业协会根据马匹的区位分布特点，在马匹较集中的几个地区设立了全国种马场分会。国家种马场（沈阳农业大学基地）是国家种马场在东北地区唯一的分支机构，承担黑黑、吉尔吉斯斯坦、辽宁省马匹的引进、繁殖、育种、种种保存和改良等工作，并获得农业部项目资金支持，享受优惠政策。在马场的基础上，计划向农业部、科技部申请专项资金，建立国家马营养和马匹育种实验室。辽宁省利用得天独厚的地理环境、气候条件、人力和技术资源开展高档种马育种和育种工作，建立种马育种和育种基地，进行优质纯种马驯化、育种、高效育种、防病等科学研究。此外，东北地区特有铁陵邦马、锦州马、三河马等品种资源。

（O） 机会分析 一、生活水平的提高 随着人们生活水平的提高，人们不仅追求物质享受，更多的人追求精神上的满足。特别是对于生活在高压力城市的人们来说，对休闲和放松的需求更大，骑马作为人们释放压力的一项活动，而马也是人人都喜欢的一种动物，所以有很好的发展前景。中国马术历史悠久，中国的马术运动也蓬勃发展。在汉唐时期，从王将到老百姓，男女老少都热衷于骑马射箭、马球等马术娱乐活动。马术运动一直非常高贵，骑手们经常被誉为这项运动的王者，因为参与者穿着华丽的衣服，挤满了观众。因此，骑马所体现的高贵风格也受到大家的追捧。2、郊区休闲旅游兴起 马术运动被视为贵族运动，优雅;马术运动成为都市人的新宠，休闲;一种释放压力的自由形式的马术运动。哪里有需求，哪里就有市场，这些将推动马术俱乐部的发展。在马术俱乐部，人们不仅可以了解各国的马文化，还可以享受各种休闲娱乐活动，感受大自然的清新，获得极大的身心愉悦。 3、国家、企校支持 国内外优质马匹资源稀缺，马场和俱乐部支出最多的是马匹马术俱乐部经营计划，一般占总投资的80%左右。由于马场的特殊性，进口种马可享受国家、省畜牧业局种畜进口补贴优惠政策（补贴马价30%），享受中华人民共和国农业部优惠免税政策（免征进口马到岸价23.7%的关税）。

鉴于从马场进口的马匹主要来自俄罗斯和独联体国家，使用陆路运输可以大大降低成本。一般来说，马场可以以市场价格的1/3获得进口优质纯种马。本项目将与相关企业合作，包括专业马品种育种、马营养饲料药物开发及开发、马奶制品及生物制品研发等基础研究工作。一期固定资产投资预算预估400万元。学校负责“三环一平”、场地围栏和绿化。马场为第一阶段筹集了自己的基础设施，引进外国品种的马匹，并收集该地区的马匹资源。吸引企业冠名或赞助（不超过20万元人民币）。成立马业服务机构，投资马场基础设施建设，负责赛马场的运营管理，吸引十家知名业内人士和协会出资入股，每人出资40万元。尽量减少对营运资金的占用马术俱乐部经营计划，以各种方式获得马匹，例如获得礼物、出售展示品、出租和借贷。国家、企业、高校三方支持，为项目赢得了最大效益。（W） 劣势分析 1.马术发展相对落后 中国养马历史悠久，但骑马作为休闲娱乐项目，与其他国家相比还是很落后的。在英国、荷兰、德国等国家，马术水平比较高，这项活动不仅仅是只有贵族富豪才能享受的活动，而在中国，马术的发展相对落后，马术课程、服装和道具都比较贵，只有一些有钱人可以消费，所以这项运动一直没有得到普及。

二是配套设施不健全 建设马术俱乐部需要花费大量资金，尤其是在建设初期，会出现很多意想不到的问题，马场的相关配套设施也不会很完善，会在一定程度上降低马术俱乐部的吸引力。 （T） 威胁分析 1.骑马意识薄弱，观众少 马术运动具有挑战性和危险性，很多人会气馁。此外，骑马在中国一直是贵族运动，高消费也会让一些人望而却步。而且，中国的马术俱乐部不多，马术运动也不受欢迎，导致观众少。2、同类行业竞争激烈 辽宁省有梨花湖骑士山庄、艾玛骑士俱乐部、绿廊赛马会、新界骑士俱乐部、金海乐园等。马术的目标消费群体不大，因此行业竞争激烈。3、宣传推广平台少 在马术产业的竞争中，缺乏独特的马术推广平台。在21世纪的今天，媒体营销和推广发挥着非常重要的作用，缺乏相应的推广平台阻碍了其宣传。营销组合策略 1.形象策略 2.产品策略 3.价格策略 4.促销策略 营销组合策略 1.形象策略 马术俱乐部的外观——第一印象起着非常重要的作用马术俱乐部经营计划，它被二环包围，速度快，人流量大，吸引人的外观氛围将有很好的宣传效果，吸引消费者。因此，马术俱乐部的建筑设计一定是经过了大量的艰苦工作。

除了外观的设计外，俱乐部还要有统一的骑行，统一的工作服，标准的颜色，方便大家记住，显得正式。 马术俱乐部标志设计 马术俱乐部标志分析 2.产品策略 现在马术俱乐部的种类很多，每一种都有自己的特点。目前，行业主要将马术俱乐部分为四类，即度假俱乐部、表演俱乐部、专属俱乐部和活动俱乐部，每种类型的俱乐部都有其主要业务项目。沈阳第一大学马术俱乐部主要用于训练和休闲骑术，也可以充分利用场地举办大型活动和开展公关活动。 马术俱乐部还可以为骑手和马匹经营相关产品，同时，俱乐部可以设置休闲娱乐场所，可以增加俱乐部的附加产品，增加收入。3、价格策略 马术运动在中国一直是一项高消费运动，目标消费者也是中高端消费者，所以价格相对较高。但为了吸引顾客，俱乐部应该采取灵活定价的策略。 商品的定价以客户需求为导向，企业应首先了解客户对产品价值的感知，然后采用差异化定价法进行定价。对于只追求产品内在价值（即健身功效）的会员，价格应定在中上层;对于追求产品附加值的高端会员来说，“高价”或许更能满足他们的心理需求，俱乐部要把价格定位在优越的水平，同时又要把优质的服务体现到极致;对于消费不是特别频繁的个人旅行者，俱乐部应该将价格定在中级以下或更低，当然使用的马匹品种不如中高级会员的马匹品种。

虽然这在短期内会面临亏损，但由于这个消费群体的比例很大，但从长远来看，这个群体将成为俱乐部的长期客户。四、推广策略塑造品牌文化 文化和历史是产品的灵魂，一个拥有品牌文化的品牌，始终传承品牌的内涵，可以提升客户满意度。马会要充分把握马术育种、用马、赛马、爱马的历史文化特色，结合马术会服务产品的品牌特色，融入品牌建设。在会所内，摆放更多的马雕，张贴马文化海报，播放马文化宣传图片，赠送马形纪念品，让这种深厚的马文化可以作为讨价还价的筹码，吸引顾客，让消费者感慨万千。网络营销 随着科学技术的发展，现代营销方式也越来越多。可以充分利用微信、QQ、微博、互联网等网络宣传载体。如今，马术俱乐部服务产品的消费群体逐渐年轻化，马术俱乐部应实施符合年轻人个性化需求的网络营销，同时巩固传统宣传渠道的基础地位。 俱乐部有优秀的