中国女篮重夺世界亚军，背后的 WCBA 联赛商业开发却处于价值洼地

文 | 付政浩

10月1日国庆节，中国女篮时隔28年再次夺得世界亚军，为祖国献上一枚珍贵的银牌，极大鼓舞了全国人民的信心和自豪感。国家体育总局随即发来贺电，中国女篮霸占微博热搜榜，中国女篮官方合作伙伴智选宣布悬赏1200万元，国际篮联官方合作伙伴TCL宣布为中国女篮悬赏300万元……一时间，中国女篮成为全民追捧、热议的英雄队伍。

然而，在中国女篮重回巅峰、有望重现黄金一代辉煌的同时，另一个令从业者尴尬的现象是，中国女篮及其背后的WCBA联赛的商业发展早已陷入价值低谷，持续缺乏赞助商、媒体关注和观众群体，联赛门票几乎全部免费赠送，一些国手所属的WCBA俱乐部更是连年亏损。不止一位投资人直言，投资女篮是一种公益行为。而近3年的疫情更是加剧了这一状况，WCBA赛程被迫缩水，联赛更是形同虚设。

此外cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，中国女篮球员的薪资普遍不高，甚至中国女篮名宿隋菲菲公开呼吁中国篮协主席姚明在本届世界杯期间提高中国女篮的薪资。女篮球员薪资低、职业选择少，导致中国女篮后备队人才流失。很多家长过于担心孩子打球会造成学业和训练的冲突，很多热爱篮球的天才女孩早早就放弃了打篮球。目前，各省市女篮青少年梯队后继乏力的趋势愈发凸显……

既然中国女篮的联赛运营、薪资、后备人才等各方面都差强人意，持续的疫情又加剧了这些困难，为何中国女篮能突然成为世界亚军？换言之，中国体育赛事的竞技表现，似乎与联赛的职业化程度并不呈正相关，甚至有些负相关。

理想情况下，联赛和国家队应该是正向互动的关系，联赛越繁荣、越专业，就越能培养和输送人才给国家队，反过来，国家队的成绩越好，联赛的关注度和商业价值就越高。中国女篮今年的平均年龄是25岁，她们才刚刚进入真正的巅峰状态，未来有望继续创造佳绩。那么中国女篮能否在一定程度上改善中国女篮整体商业化发展程度低、媒体关注度不高、WCBA俱乐部不断亏损、观众上座率低的先天困境呢？希望在本次世界杯上流量突然暴增的中国女篮，能够提高粉丝转化率、留住媒体关注度、吸引更多赞助商、加强WCBA老板的投资意愿，只有这样，中国女篮发展的基础才能真正夯实。

在《体育强国建设纲要》中，振兴三大体育项目是建设体育强国的重要内容。相较于始终续写辉煌的女排、女篮、女足，男子三大体育项目成绩连年下滑，女子独大成为常态。尤其是拥有巨大商业价值和媒体关注度，却在竞技层面屡屡令国人失望的男篮和男足。甚至长期以来，中国女篮无论是国家队还是WCBA联赛的商业运营权，往往都需要和男篮捆绑在一起，才能成功招商。

近年来，全球掀起了男女平权、同工同酬的新潮流，美国足协等国家体育组织承诺要实现男女国家队同工同酬。那么，中国女篮、女足是否也能借此机会，改变目前商业价值与竞技成绩不匹配的现状？而那些过去坚持赞助男性体育赛事和男性体育明星的品牌，是否也能发现女性体育独特的营销魅力，转而青睐价值低、性价比明显更高的女性体育赛事和女性体育明星？

中国女篮商业发展简史：长期与男篮捆绑销售，现独家拥有两大赞助商

随着中国女篮在2022年女篮世界杯上夺冠，并最终获得世界杯亚军，追平历史最佳战绩，中国女篮的公众关注度和美誉度达到顶峰。这也给那些对女篮姑娘们眼光独到的赞助商们带来了难得的曝光率回馈。除了中国篮球队的四大赞助商外，伊利旗下的子品牌“智选”（中国女篮官方合作伙伴）和专门赞助中国女篮的智能健康品牌“秀宇”（中国女篮官方赞助商）无疑是大赢家。

其中，智选宣布将拿出1200万元奖励中国女篮，分为1000万现金和200万产品，奖励将用于奖励女篮国家队现役球员及教练团队，改善女篮训练条件，推动青少年女篮运动等。此外，国际篮联官方合作伙伴、中国篮球长期赞助商TCL也宣布将奖励中国女篮300万元，并赠送每位球员和教练一套TCL智能家电。两位国手王思雨、李梦的经纪公司纽维尔体育创始人睢冉宣布，公司决定给两位国手各奖励20万元。

国人一方面为这些公司慷慨奖励女篮的行为喝彩，但另一方面又有些遗憾。毕竟对于夺得世界亚军的中国女篮来说，仅有两家独家赞助商无疑有些寒碜。当然，中国篮球队（中国男女国家篮球队的统称）的四家赞助商也有可能借中国女篮之机进行营销和给予奖励。

中国女篮的赞助商为何如此之少？女子体育的整体商业价值在全球范围内始终不尽人意，这已经不是什么秘密了。据2018年的一份报告显示，在总价值1068亿美元的全球体育赞助市场中，用于赞助女子体育的仅有4.27亿美元。换言之，女子体育仅占所有体育项目总赞助金额的0.4%。至于中国女篮的商业发展，早已被低估。

2006年初，中国男篮最后一份商业运营合同到期。在2008年北京奥运会受到高度关注的背景下，男篮的商业运营权引发了多家体育公司的激烈竞争，其中盈方中国和NBA中国是两大主要竞标者。鉴于NBA在国家队服务技术水平上具有明显优势，盈方中国提出了一个直击篮资痛点的方案，即把不被赞助商重视的中国女篮和中国男篮的商业运营权干脆打包在一起。盈方中国愿意开出3年1500万美元的商业运营授权费。

要知道，中国女篮长期以来一直被赞助商冷落，虽然成绩不逊于男篮，但装备供应、商业开发收入、赛事奖金等都远低于中国男篮。女篮对此不乏抱怨，这也成了篮管中心领导头疼的问题。此次盈方中国提出将中国男女篮商业运营权打包出售的方案，着实让篮管中心领导满意。虽然当时中国女篮的商业开发权属于其他公司，且还在合同期限内，但篮管中心最终还是做出了补偿，提前解约，让盈方代为运营中国篮球队。 盈方中国在为中国篮球队招商时，经常建议那些有实力的品牌尽可能同时赞助中国男篮和女篮国家队，并将中国男篮和女篮进行捆绑销售，这在一定程度上改善了男篮和女篮商业开发差距过大的问题。

盈方与篮管中心（中国篮协）此后已三次续签中国篮球队的商业运营权，合作一直持续到2020年12月31日。2021年1月1日起，中国篮协宣布盈方中国关于中国篮球队商业运营权的合作到期，盈方中国对中国篮球队长达15年的商业运营就此结束。中国篮协此后成立全资子公司深圳篮球体育，负责运营中国篮球队。随着盈方的退出，盈方此前引入的部分赞助商在合同到期后均未续约。加之2019年世界杯中国男篮主场战绩不佳，自1984年以来首次无缘奥运会，商业价值和比赛曝光率因此大跌，以至于在某一时期，中国篮球队仅有耐克作为官方合作伙伴。

如今，中国篮球队拥有男女国家篮球队共同拥有的四家赞助商：耐克（官方战略合作伙伴）、怡宝（官方合作伙伴）、摩腾（官方赞助商）、天马（官方供应商）。此外，中国女篮还拥有两家独有的赞助商：志宣（官方合作伙伴）和秀宇（官方赞助商）。显然，过去完全依赖中国男篮招商引资的中国女篮，如今已经具备了独立招商的实力。其在连续的国际赛事中的表现和取得的优异成绩，也让越来越多的赞助商开始意识到，赞助中国女篮是非常划算的，而赞助和营销方面的投入显然更加划算。

当然，对于新晋世界亚军中国女篮来说，上述赞助商数量显然是不匹配的。相信很快会有更多品牌加入中国女篮赞助商阵营。尤其值得一提的是，中国女篮目前阵容完整，平均年龄只有25岁，韩旭、李月汝、李梦等球员还有不错的进步空间，未来几年，中国女篮将是世锦赛的奖牌候选。因此，肯定会有更多的品牌选择与女篮长期合作，相互鼓励，共同成长。

在体育商业人士看来，随着全球女性独立意识的增强，女性体育营销必将成为新趋势。就连奥运会这样的国际大赛，也开始均衡男女运动员的比例。2021年东京奥运会被视为历史上第一届真正男女平等的奥运会，不仅女运动员比例创下49%的历史新高，国际奥委会还要求各代表团的旗手尽量安排为一男一女。品牌也抓住了女运动员独特的亲和力和灵活营销的魅力。毕竟，赛场上众多女运动员所展现出的自信乐观精神，能引起女性观众的共鸣，从而极大刺激女性群体的消费欲望，而女性的消费潜力和消费欲望远大于男性。

近年来，越来越多的品牌开始赞助女子运动和女运动员。例如强生、VISA等多家国际奥委会顶级赞助商都曾发布广告，专门支持女运动员取得优异成绩，旨在与女性消费群体积极互动，赢得女性消费者的青睐。早年强生曾在与NBC的广告中直言：“男运动员当然可以展现出世界上最令人瞠目结舌的竞技状态，但女运动员却能带给人们最温暖的娱乐时光。她们身体的每一个细节都能传递出说服世界消费品牌的信号。从服装到发夹，从美容到体型，女运动员都在游说世界各地的女性为自己的身体和健康而消费。”

女篮两大隐患：WCBA商业化发展不尽如人意、梯队人才流失严重

如上文所述，不仅中国女篮的赞助商数量相对较少，中国女篮整体发展的现状也不尽如人意。其中，最让中国女篮从业者担忧的两个问题是：一是WCBA联赛职业化、商业化程度较低，影响到WCBA产业链各个环节的从业者，如球员收入低、媒体关注度和观众上座率低、赞助商品牌曝光度低且续约热情不高、俱乐部收益微乎其微、球队投资方连年亏损、联赛商业运营商的收益也低于预期等。二是各省市女篮梯队人才流失严重，后备人才明显不足。

WCBA联赛创办于2002年，通常每年11月开幕，次年2月或3月结束。WCBA俱乐部大多以所属省、市、军队的女篮省队作为参赛队伍，然后通过招商引资或冠名的方式注册成立俱乐部，也有少部分由省、市体育局等体育部门或省、市篮协根据事业编制的投入情况直接成立。虽然在参赛队伍数量（最多达18支）上已经超越美国WNBA，成长为全球第一大女篮联赛，但客观上其职业化程度和竞技水平远不如WNBA。

为了保证WCBA联赛的生存，中国篮协长期以来都在对WCBA联赛进行补贴。2017年中国篮协将CBA联赛十年的运营权授予CBA公司后，按照协议规定，CBA公司每年需向篮协缴纳10%的收入作为授权费用，中国篮协将其中的5%用于补贴女篮，5%作为中国篮球青少年发展基金。

在联赛运营方面，除了中国篮协给予的专项补贴外，众多冠名或投资WCBA俱乐部的投资者也是维持WCBA正常运营的关键。这些投资者选择投资WCBA俱乐部，基本都是出于个人的篮球情怀，或是国企的社会责任。虽然投资女篮的成本远低于运营一支CBA球队，但如果算上WNBA高薪聘请的外援和欧洲外籍教练团队，不少顶级俱乐部的开支也能达到2000万。

但与此同时，俱乐部的商业收入基本为零。首先，赞助商收入微乎其微，绝大部分冠名赞助商基本都是投资方的关联公司。其次，门票收入基本为零，即便以赠送门票为主，但上座率依然不高。第三，版权收入微乎其微，很多时候WCBA的比赛转播不仅没有版权收入，俱乐部还要向地方电视台缴纳频率占用费。最后，WCBA俱乐部往往还要付费定期邀请媒体对赛事进行报道，否则媒体到场率几乎为零，这很难向投资方解释。

WCBA俱乐部长期处于亏损状态，球员的收入水平自然不会高。从事体育生意的傅政浩早年就走访过一些俱乐部，比如2009年，WCBA一些王牌球员的年薪只有20万，而CBA当家球星巴特尔的年薪则高达税后400万，而普通WCBA球员的月薪只有五六千元。这样的收入水平让很多年轻球员的家长非常失望，纷纷让孩子转型。2009年，还发生了一件引起业界热议甚至反思的事情，上海女篮一位名叫林蓓莉的球员，因为嫌弃WCBA的工资太低，直接转行做了模特，据说她的收入是前者的好几倍。

即便到了2021年，傅政浩重新走访了一些俱乐部，发现WCBA球员的薪资依然不高。以华东地区一家俱乐部为例，俱乐部本土球员的最低年薪为20万元，最高的也有70万元。俱乐部老板自豪地表示，这个薪资标准在WCBA联赛中已经算是比较高的了。由于疫情期间无法引进外援，俱乐部当年的支出比往年有所减少，“仅”有1200万元。当然，近两个赛季，为了尽快夺冠，内蒙古女篮和四川女篮基本瓜分了本土国手，两队的投入都高于其他俱乐部，但整体来看，WCBA球员的薪资并不太有吸引力，以至于很多家长并不愿意让自己的孩子成为职业女篮运动员。

WCBA联赛成立以来的很长一段时间，商业发展并不如预期般顺利，这让中国篮协头疼不已。2018年6月，速鹰体育以1000万元的价格成为WCBA联赛5年（2018-2023赛季）的独家运营商，负责联赛的商业发展。必须赞叹的是，速鹰体育的团队非常专业，接手联赛运营后，不断优化联赛的商业发展和推广方案，联赛赞助商数量稳步提升，并成立了媒体传播联盟，联赛整体的曝光率和品牌美誉度也得到了很大的提升。

但就在联赛呈现稳中向好的态势时，疫情却突然肆虐全球。WCBA在疫情三年里大幅萎缩，联盟的品牌影响力自然也随之缩水，部分赞助商也相继流失cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，联赛因为疫情而变得鸡肋，速鹰体育本身的业务收入自然也难达预期，全靠对篮球的热爱支撑。目前，速鹰体育与WCBA的运营合同还剩一个赛季，希望中国女篮国家队的舆论和媒体关注能够及时传导到WCBA联赛，帮助WCBA联赛所有从业者看到希望，走出困境。要知道，持续的疫情已经耗尽了很多赞助商的耐心，就在WCBA联赛2021-22赛季开始前，昔日的老牌劲旅河南女篮最终因缺少冠名赞助商而不得不退出。

除了WCBA联赛商业化发展不尽人意、球员收入普遍偏低之外，各省市女篮后备人才的流失、注册球队数量的减少是困扰中国女篮从业者的另一大隐患。正是因为女篮球员收入普遍偏低，家长们才不愿意让孩子从事这个行业。很多有篮球天赋、非常热爱篮球的青少年，却被迫早早远离篮球。很多家长甚至将打篮球和学习的矛盾放大，不愿意让孩子走篮球特长生的道路。一些好苗子被所在省市的青年队教练看中，屡屡登门游说，但家长们只希望孩子考上好的大学。

由于注册球员人数少，一些省级女篮青年队在一些正式比赛中甚至无法填满球队所需的12人名单，被迫放弃比赛。傅政浩在走访一些省市U17、U19女篮时发现，除了抱怨经费不足外，女篮教练们最担心的是如何游说家长，因为无论怎么交涉，家长们都要求子女退队，回学校读书、参加高考。

中国女篮名宿、浙江女篮U19青年队主教练王福英在接受当地媒体《钱江晚报》采访时，谈及中国女篮夺得世界杯亚军后，女篮家长观念转变的老问题。王福英说：“其实现在读书和打篮球已经不那么矛盾了，已经有很多办法了。希望中国女篮姑娘们这次的表现，能让更多人转变对女篮的观念，看到女篮发展的希望。”

虽然各省注册的青少年队数量有所下降，但从另一个角度看，女篮却成为推动体教融合的典范。很多好苗子进入大学后，可以边学习边打球，最终通过WCUBA的经历成为职业球员甚至国家队成员。比如前中国女篮队长邵婷就是北师大的尖子生，而在本届世界杯决赛中表现优异、受伤被抬下场的吴桐桐就读于湖南师范大学。短期来看，国家队和WCBA依然以省队为人才输送的主要渠道，但从长远来看，邵婷模式或将成为主流的人才培养模式，但这需要足够的时间和耐心。

神秘悖论！反职业主义导致女篮成绩四次创下高峰

本届世界杯，中国女篮强势挺进。随着公众关注度的快速提升，很多平时不关注女篮的中国人或许会疑惑：中国女篮是怎么一下子成为世界级强队的？而不少篮球从业者也投来冷漠的目光：作为国家队，当男篮表现不佳时，国人会批评CBA联赛竞技水平低、职业化程度低。但当WCBA联赛职业化进程受到疫情打乱、联赛规模不断萎缩时，为何中国女篮却逆势夺得了世界杯亚军？

中国女篮从来就不是一下子就成为世界强队的，中国女篮从建国以来就是中国体育的一面旗帜，我国建国以来就坚持男女平等，妇女能顶半边天，女子体育一直是我国发展的重点领域。很多老一辈的篮球迷都看过1957年上海电影制片厂拍摄的《女篮5号》，这是一部描写和歌颂建国初期中国女篮的作品。建国初期，我们的女篮建设可谓是亮点十足。

自1979年10月中国奥委会正式回归国际奥委会大家庭以来，国家体委（即国家体育总局的前身）就清晰地意识到了中国与世界体坛的巨大差距。在此期间，为了迅速缩小与发达国家在奥运会等世界大赛奖牌数上的差距，时任国家体委主任李梦华、副主任荣高堂和中国奥委会主席钟世桐决定另辟蹊径，利用举国体制的优势“田忌赛马”，把有限的体育训练经费投入到那些能最快产生成效的项目上。即优先发展那些在国外不受重视、水平低、起步晚、竞技性弱、群众基础差的冷门体育项目。其中，与国际水平差距较小的女子体育成为重点扶持领域之一。

于是，从上世纪八十年代末九十年代初开始，各省市开始集中资源发展举重、摔跤、乒乓球等成本低、容易取胜的项目，而投入大、在世界大赛上夺金希望不大的足球、篮球等项目则被搁置一边。由于资金紧张，很多省份干脆解散了男足、男篮，集中力量搞大项目，转而发展举重、体操、乒乓球等投入较少的项目，而且这些项目中cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，重点培养的都是女运动员。

甚至具有相对强大的经济实力的省份，例如篮球和足球的资金和人员，还集中于发展女子篮球和女子足球，北京已经训练了言论，这是世界一流的前锋。女子团队“陪伴女性练习”后来成为中国女子运动的魔力，这就是为什么中国女子篮球队在1984年的第一场奥运会上赢得了铜牌。

经过多年的探索，“蒂·吉（Tian Ji）的赛马”的策略在系统上取得了最初的成功。当时的奥林匹克荣耀策略是“小型，聪明，艰难，女性和少数”，其中“女性”代表了女性体育运动。

至于国家队的表现与联盟的专业化之间的关系是什么？女子篮球队在同时利用了国家制度，中国女子排球队在1992年赢得了一个前所未有的五次冠军。 坚持“一个国家，一个棋盘”，以选择“三个服从和一名少校”的艰苦训练，在2008年北京奥运会上创造了中国女子篮球队的第二个竞争峰。

自从Xu Limin担任中国女子篮球队的总教练以来，他一直坚持组成一个大型国家队。 U同时，中国篮球协会还组成了Xu Limin的豪华教练和后勤团队。 Heng Wei在许多策略中都令人印象深刻。

至于联盟为国家队迈进，自2020年开始，WCBA的专业化进程在WCBA的专业化过程中造成了扭曲。一支参加联盟的球队。

考虑到今年中国女子篮球队的平均年龄只有25岁，他们将成为2024年巴黎奥运会的新一代，他们仍然有突破性的空间，在过去的两年中。美国将来。

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